创建一个瑜伽生活方式的生态圈,根据用户需求,有10多个涵盖瑜伽、健身和其他环节的短视频账户。覆盖短视频快手、小红书等主流短视频平台,粉丝总数超过800万,用户主要分布在北方、上海、广州、深圳等一线城市,女性粉丝占90%以上。

精准定位,为用户提供有价值的内容。

1.如何制定策略?

刚开始做短视频的朋友很适合听我们这次的分享。因为日常瑜伽也是从零基础日期开始做的,所以我们有很多战略战术调整和操作方法沉淀。

先进个话题从我们的先进次经历开始,就是策略。应该如何制定自己的战略?

其实有一个问题,就是如何才能给用户提供有价值的内容?现在很多人都在说,要给用户提供持续的、放大的、有价值的内容。比如有人说以前我可以把一个产品卖给1000个用户,现在我想让一个用户以1000倍的价格从我这里购买一个产品,以此类推。

那么如何才能为用户提供有价值的内容呢?

要给用户提供价值,首先你要很好的了解你的用户。在制定我们的战略方向之前,我们应该做大量的研究工作。

首先,我们通过第三方数据平台知道很多用户的画像。这包括了很多详细的内容,比如用户的性别、年龄、婚姻状况、城市、学历、职业收入、爱好、生活方式等。,数据显示“用户住在哪里,他们喜欢什么,他学习瑜伽?”或者看到一个短视频,他的目的,需求,以及他的打压和提升是什么?清楚了解这些基本信息后,就可以一步一步来了。

除了第三方的数据,我们还自己做二次调研,大概有上千份问卷。为什么要做二次研究?因为网上数据太多,包括三方的各种数据和信息,非常复杂。看了这些数据,我们不是很有信心。于是我们在微信官方账号进行了调查。经过调查,我们发现我们自己调查的数据有60%与三方的数据相似和一致。

基于以上,我们知道,我们自己的用户其实有很多种需求,这与他们的年龄、性别、健康等问题有关。用户需求非常复杂,很多需求交织在一起。

我们提炼了这些复杂的数据。排名靠前的重要需求是:提高瑜伽技能的需求,以及一系列提高身体素质的需求,包括调整亚健康状态、减脂和可塑性。

基本的用户调研完成后,我们还没有完全决定做什么,我们做了第二件事,就是做行业调研。我们在短视频平台观察瑜伽领域的博主,了解他们在做什么,怎么做,做了什么样的内容,有什么样的评论,粉丝数量,好评情况等等。

在我们分析的案例中,我们总结了四点:

首先,我们总结了它们的优势。我们可以看到,这些数字中发布的内容非常丰富,几乎包含了我们之前调查过的所有用户需求。但这也带来了一个问题,好像什么都有,但是什么都没有做深,如果一个数里什么都有,找到某个知识点会很费力很痛苦。

第二,这些账号吸引的用户也很复杂,各种各样的用户都有。

第三,我们发现每个人的内容都很同质化,内容基本相同,大而全,表现形式同质化也很严重。不同账号的视频里,只有人变了,但是字变了一点,内核没变。其实这是面临着非常激烈的竞争,用户很容易感到累。

如何操作账户?

2、“大而全”、“细而立”

基于以上调查和竞争产品分析,总结提炼出“日常瑜伽”账户的两种运营战略方法。

首先是要有一个大而全的账,要有别人有的,做得比别人好。第二是要瘦,要垂直。什么叫细而垂直?就是用户的需求有很多种,我们围绕其中一个重点做到底,叫做“一扎到底”,让内容越来越深。

我们也确定了一个很重要的方向,叫单IP单账号,需要拟人化运营。人性化的操作就是账号代表了一个IP的个性,这个IP的举止、气质、授课方式,甚至他穿的衣服、搭配的背景等等都能体现这个IP的个性。

为什么要拟人化其实很简单。因为我们做短视频,做短视频内容,最后实现心流。如果没有一个清晰的拟人结构,这个数字会慢慢变成一个硬销售的存在。

拟人化的IP值意味着我不再是销售人员,而是专家和顾问。把这个账号做成专家顾问是很有好处的,比如有问题就咨询专家,从而认可IP的权威性。当授权被认可时,用户将信任该帐号。

另一个大方向是多平台运营。除了短视频,我们还有快手和小红,有一二线城市和三四线城市的用户。首先考虑的是让主流短视频平台找到我们的品牌,让所有平台的用户都知道我们的内容是什么样的,在多个平台上运营,在多个平台上吸粉。

这部分的战略部分是希望大家能吸收一些关键的东西。比如我们如何做用户分析,如何看待竞争产品,如何设定运营大方向?

连续输出内容的能力。

3.怎么制定战术?

接下来说战术部分,就是更详细的东西和落地。那么我们该如何运用我们的战术呢?

先进个是账号的位置。这里要考虑几个问题:你怎么看待定位?操作的目的是什么?内容区是什么?目标用户的主要需求是什么?商业模式如何实现?

第二,要评价自己的能力,优势,资源等等。

三、平台想要什么,需求是什么?对于平台需求,我们总结了三个。作为平台,我们需要更多的垂直内容来服务客户;其次要有差异化的内容,第三要有持续输出内容的能力。

基于以上,我们既有大而全的账号,也有细而垂直的账号。这两个数字,从头像到签名,都是有区别的,性格不同,拟人化。

第二步是包装账号,比如头像,要突出你的个性,有助于账号的识别。那么,上传什么样的图片也要考虑清楚。头像应该与账号的位置相匹配。比如我们做日常瑜伽是为了突出日常瑜伽品牌,那就要用logo,另一种是创造拟人化的轻瑜伽,用真实教练的头像。

看看我们账户的名字。名字一定要通俗易懂,好记。应该不超过七个字。不要混搭中英文。不要使用公司名称。一定要爱民,让人感觉舒服,亲近。

在我们第三方账号上,因为短视频是头条系统,所以我们选择绑定头条账号。在我们看来,绑定之后,平台会给你一些优惠,比如推荐,对我们自己来说是有一定优势的。而头条粉丝和短视频粉丝是累积的。

如果你低头看窗户,你一定有。如果你是电商,那好陈列。签名要最大化账号价值,为用户做点事,不要留电话号码。下面还有一个地理位置。如果你是一家商店或线下企业,地理位置可能会帮助你流失线下。很多餐厅、瑜伽馆、健身房等账号都会详细写地址。在顶部,你必须把前三个较好的视频放在顶部,这样可以增加你的显示,赢得一些高质量的推荐。

在第三部分,我们将介绍短片中的重要部分。

一是封面,封面有几个重要要求,封面图必须美观、精致,先进秒就能抓住观众的眼球。与此同时,要突出关键字,让观众一眼就能看出来,这个视频讲的是什么,是什么内容,是不是适合他的。以上两点,也是短视频平台判断高质量内容的重要指标,如果你在这方面做得好,还可以争取一些较好的流量推荐。

其次,也就是短视频的最重要组成部分,内容。其中有几个关键点,先进,选题,如何选择?大家可以看看短视频大V有什么样的选题,他们的赞数有多少,相关的内容有哪些,这些都是可以搜集的。二是跨平台选题,在做短视频的时候,还可以看看小红书,美拍等一系列平台有哪些选题,可以做一些比较。各城市用户的偏好当然不同,找出共同之处。

再次,要看更多的数据,比如抖大大、西瓜数据,都是比较好的平台,我们可以看到相关的监测数据,圈中分析,热门数据,以及用户画像,当然不同的平台它的权重不同。

接下来就是视频制作的要领了,这一块有四个重点。

(1)坚持原创性,转载、转发均无效,甚至有可能遭到投诉;

(2)视频必须精炼,能够在45秒内完成,绝对不能达到60秒;

(3)要使用本平台最热门的音乐,选题;

(4)创新内容呈现方式,避免使用者视觉疲劳;

趣味性、价值、趣味性、美观性,是内容的核心价值。

3节看标题,我们有一些经验。

以数量衡量,让使用者一看就知道关键。许多事情都是可以量化的,比如两个动作瘦了一身,十几万的瘦身方法等等,这些都体现了内容价值对于用户的吸引力。

另外就是抓住用户的痛点,比如,我们现在要做一些孕产内容,孩子生了,肚子还是瘦不下来,甚至生了孩子,肚皮松了怎么办?只要说出用户的心里话,她就会非常关注你的东西。

还有一点,要有口语化,有引导感,避免太专业的词汇,让使用者难以接受。

其次是一些热门话题的关键字,包括形容词,实用的,小巧的。比如,一个连词,连词2,3,让人感觉它是有故事的,有联系的等等。

包括标点、格式、句式在内的细节部分,越短越好,越精炼越好。每天我们做瑜珈,经常使用数字和用户痛点,短句,这是我们视频的基调。

有什么方法可以提高涨粉率呢?

四、争取更多流量曝光。

先进,提高帐号的权重。

其中有三个方面比较重要,首先就是优化你的账号,视觉上要统一,包括背景,标签,色调等等。接着定期删除一些质量较低的视频,如低播放量,低点赞量,转发少,评论少。删掉一些垃圾广告评论,留言出现,还经常和用户互动。

二是内容方面的两个原则,一是不断输出高质量的内容,不可断更;二是原创性。目前来看,每一次创新,都有可能被整个瑜伽产业所复制。依我看,能被人抄也是一种幸福,但也要抱怨。持续创新,引领行业潮流的同时也在宣传我们自己的品牌。

三是拟人,这一点一定要让你拍摄的模特有一种能跟他一起塑造人物形象,包括他的言谈举止,穿着打扮,其实都是要事先安排好的去走场,设置好的。透过角色的专业性,个性来设立帐号,个人权威。千万别在里面搞促销,这种方式很low。最终会引导用户与您进行交互。

另一个要点:接下来要讲的是如何保持活跃,其中有几个要点。

首先,保证一天比一天多,不间断;其次,回复私信,留言,评论,显示你的专业性,甚至可能还有一些转变,有一些引流,这都是比较好的方法;第三,定期改版,尝试不同的东西。例如我们的内容,有些更时髦,有些更专业,有些更火,有些更安静,等等,这些,我们都要转化这个视觉冲击。最终我们要做定期的直播,至少一周一次,能提高粉丝活跃度,也是一个比较好的引导方式。

另外一项重点是顺势而为,不迎合平台、用户需求的变化,很快就会走下坡路。比如,短视频就出台了新的政策,推出了短视频店铺。当这一新功能上线后,先进波去支持的,就是平台了,平台会给你提供很多的流量支持。另外,还要抓住每一个节日,输出一些跟内容相关的话题,抢热度,给平台一个相对的推荐。

此外,我们还注意到,用户需求有可能在不同时期和阶段发生变化。比如说我们的账户做了一个塑美主题,塑美减肥这个事情,可能在春天是爆发点,它和季节是有关系的。另外一点,用户一直跟随着你进行一些改进,如果你还在做那些基本内容,用户就会流失。因此,您的内容也要不断升级。它被称为趋势,结合了用户需求的变化。

在接下来的文章中,我将分享一些关于时间与算法的研究,算法有四个重要机制。

首先是赛马机制,那么什么是赛马机制?例如一篇推荐叠加了许多同类内容,算法会根据您的播完率、点赞、评论、转发、下载等指标,不断推送优质内容。

另一种方法叫做挖粉机制,比如你自己的视频被点火了,就可以加点火。另外,您还可以在发送之前对一些高质量的内容进行一些修改,并在之后进行微调。这绝对是高质量的,用户喜欢,如果你再对内容进行一些微调,用户仍然会认可。

三是推新机制,当我们开始做新号时,一定要珍惜每一次与用户互动的机会。你们之间有更多的互动,他也会鼓励你们。不停的挖掘他的需求,不停的和他聊天,把视频聊火了,也是一种可能。

四是数据覆盖有周期,远景视频,基本上它不会再有什么推荐,要优化帐号,删除一些没有用的东西。不久之后,视频数据就会被覆盖,那怎么办?能够将这种高质量的内容重新发送,唤醒平台机制。

就时间而言,我们把它做一个总结,工作日的早高峰从8点开始,晚高峰在21点,周末的11点,晚上2130,大家可以在这些时间里添加你的视频,很容易获得一些流量,因为这是用户最活跃的时间。

这是一个标准的火焰,如果你发射两小时后,曝光量达到350,000,那一定很好。

这就是我们一直在探索、摸索的一些规律。平台一直在变,大家一定要保持敏感,看看平台什么变了,什么没变,再结合平台的机制改变,去调整。

由新媒体布局,深入相关行业。

技术工具所需的思想和方法。

下面就和大家分享一下2019年的规划。从新媒体的布局,到更深层次的瑜伽产业。

从新媒体开始我们就做起,收获颇丰。为用户提供内容服务的过程中,包括商品在内,延伸出许多合作,深入到行业内部,与瑜珈行业内的专业人员进行了大量的合作。比如线下教培合作,线下工作坊合作,线下瑜珈会议合作,线下经管会议合作,瑜珈旅行合作等等。

在这些合作资源上有一个共同之处,都是行业内的重要角色。首先是馆主的角色,其次是一些专业的瑜珈老师,业界大咖。

C端用户一起工作,又发现B端有大量的需求。比如瑜珈馆需要解决运营问题,需要帮助他们获得知识,或者是帮助他们运作,帮助他们管理这些平台工具,同时也需要产品创新,大咖资源,先进导师等资源。

在了解了这些之后,我们开始为下一步的布局做准备。

本公司生产的SAAS商店转店系统主要以市场营销为核心功能。”“让瑜伽馆赚钱更容易”,是这个产品的核心价值和理念。当我们做这个产品时,我们做了大量的调查研究、创新,以及MVP等产品,通过这个产品,我们可以有工具,有计划的帮助馆主进行市场营销。

另外,我们通过SAAS产品结合培训,真正帮助馆主落地解决运营、销售、管理等方面的难题。

最终,我们也希望通过因特网技术将更多的资源连接到工业上。该产品计划于十月份投入使用。该产品实际上是两个品牌,彼此赋能,与行业进行深度连接,连接到资源,连接到用户,连接到导师,从C端到B端,SAAS将不断提供支持。

这些都是我们巨推传媒代运营的短视频,自始至终的一套逻辑。就我们所知,目前短视频的变现方式有两种,一种是电商,另一种是粉丝足够多后,接广告,找合作伙伴,这都是主流。另外,如果自己有好的商品的话,也可以通过短视频为自己引流,引流到自己的微信里面,以后还可以为用户提供更多的服务。

以上是巨推传媒短视频代运营公司给大家的一些建议,供大家参考,当然也欢迎大家根深层面的交流,如果实在不想自己琢磨,或者没时间研究的朋友,也可以直接找一些短视频代运营公司替你们做。交给像巨推传媒这样专业的短视频代运营公司来完成的。大家感兴趣的话可以百度搜一下巨推传媒。解账号的代运营服务,请加微信/QQ:2696584379,或电话联络400-606-5558,我们给您提供最优质的服务。