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最近很多人在问一个问题，品牌从0到1实在是太难了。

辛辛苦苦研发了一款产品，名气还没出来在公司内部就夭折了。

花了很多推广费，APP的下载量还是少的可怜。

怎样才能引爆一款产品？把品牌名气打出去？

...

 

关于品牌破冰我们有太多的苦水要倒，究竟从0-1的过程该怎么做，从哪找突破口呢？下面我们以Keep为例子跟大家分享下。

 

Keep 为“App Store年度精选应用”，致力于提供健身教学、跑步骑行、交友健康饮食指导的 一站式运动APP。从2015年2月上线至今，已经陆续影响了超过1亿人的运动习惯。

 

我们给Keep的运营可以分为几个阶段。

 

 

内测阶段：

2014年11月开始，Keep开始内测，内测的话要找到种子用户，种子用户一般会潜伏在垂直社区。因此他们选择了健身主题的QQ群、知乎、豆瓣、论坛、贴吧等渠道。共找来了大约4000人的内测团队。那么怎样才能判断某个渠道里的是不是精准用户呢？网上有个数据是5%，当在一个千人量级的QQ群发布了一个下载链接之后，能带来超过50人次的下载，那么这个渠道可以断定为是精准渠道，这部分用户可以算作是精准种子用户。

 

价值输出阶段：

因为垂直社区比较看重平等交流，价值输出。因此Keep官方在这些垂直社区里进行持续的内容输出。怎么健身呀，怎么选择健身营养餐呀，健身的注意事项和小技巧呀~用讲故事的方式，讲了个很长很长很丰满很立体的故事。一开始大家都不知道这是广告贴。养帖子是个很讲究耐心的过程，除了要保持故事连贯有血有肉之外，还要持续不断地更新。大约过了3个月，帖子里爆出了一款叫做Keep的健身软件，于此同时，Keep软件的1.0版本也正式登陆各大应用市场，这款软件开始进入大众视野。下载量还可以。

 

 

渠道众推阶段：

 

1.0进入大众视野了，大家对这个软件有了初步了解之后，Keep开始了渠道众推阶段。2015年2月，回忆专用小马甲帮他们转了APP下载的九宫格推广，之后Keep又联合微博蘑菇仔做了个九宫格的推广。

 

深耕内容：

 

深耕内容这块，Keep除了在课程量上发力和优化之外，还有两个亮点：

先进：建立社区，社区的主要存在价值在于鼓励用户发些原创内容，大家可以一起交流训练课程，还可以把自己的训练视频PO出来，毕竟，现在哪个软件不希望植入自己的社交功能呢？

第二：纯洁生态环境：前期肯定要对内容产出做严格把控的，为的就是给大家打造一个干净纯洁的训练社交环境。对于用户举报频繁、广告骚扰的用户进行严厉警示处理。

 

融入社交模式：

后续Keep推出自己的2.0版本。该版本在界面和功能上做了很大优化，一上线就炸锅了。2.0版本新增了个人数据中心和很多社交流量的位置，比如说达人榜、新人榜、推荐榜等等。达人榜里的用户都是社区里的KOL，通过撬动此类用户获取关注，同时也会给这部分KOL带来更多的流量。

 

另外2.0版本还加入了引入微信好友和通讯录好友的功能，实时和好友在线PK的功能也是很爽啦！

 

总之，希望Keep能越来越好越完善。

 

 

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